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最前沿 | 混合云授權——軟件賽道超車前行的強勁動力
更新時間：2022-03-08 12:45:45 點擊量：
圣天諾混合云授權
助力傳統本地應用供應商，提供一個轉型的過渡平臺，在不改變現有架構的基礎上，充分利用SaaS優勢，拓展業務場景。本期帶您了解最新的《軟件貨幣化現狀報告》
以下內容來自微信公眾號“圣天諾軟件授權”
助力傳統本地應用供應商，提供一個轉型的過渡平臺，在不改變現有架構的基礎上，充分利用SaaS優勢，拓展業務場景。本期帶您了解最新的《軟件貨幣化現狀報告》
以下內容來自微信公眾號“圣天諾軟件授權”
萬物互聯的住宅、人工智能遍布的智慧城市，或是虛擬技術充斥的未來工廠……我們暢想著這些基于數字化的未來。事實上，新冠疫情已經為整個社會秩序帶來了一場深刻的變革，我們能夠清楚地感受到被加速的數字化進程對生活方方面面的滲透。
這些新技術、新業態的發展并不是“曇花一現”，數字化與智能化對于各行各業來說都是制勝未來的關鍵和必要途徑。相應地，軟件廠商需要新的軟件交付形式以滿足企業的數字化發展需求。
為了讓更多軟件廠商對于市場趨勢更具前瞻性的了解，助力未來決策，泰雷茲圣天諾發布《2022年泰雷茲軟件貨幣化現狀報告》（以下簡稱“報告”），通過對全球500多家軟件廠商的調研分析，為調整軟件交付方案、破除軟件授權困局提供思路。
前瞻性部署，直面挑戰加劇的局面
數字時代前進的步伐已勢如破竹，而軟件則承載著各大廠商的核心競爭力，軟件受到侵害，核心競爭力首當其沖。據報告顯示，90%的廠商擔心軟件會遭到侵害，據估計，其中有超過四分之一的軟件未經許可被濫用或盜用，導致效益、競爭力、業務機會等方面的利益受損。然而，維系客戶關系仍是軟件廠商未來長期收入的“黑馬”，如何在保護自身知識產權的同時還能夠打造可持續的業務收入模式，平衡二者關系成為了軟件廠商需要面對的挑戰。
前瞻性部署，直面挑戰加劇的局面
數字時代前進的步伐已勢如破竹，而軟件則承載著各大廠商的核心競爭力，軟件受到侵害，核心競爭力首當其沖。據報告顯示，90%的廠商擔心軟件會遭到侵害，據估計，其中有超過四分之一的軟件未經許可被濫用或盜用，導致效益、競爭力、業務機會等方面的利益受損。然而，維系客戶關系仍是軟件廠商未來長期收入的“黑馬”，如何在保護自身知識產權的同時還能夠打造可持續的業務收入模式，平衡二者關系成為了軟件廠商需要面對的挑戰。
報告中，很多受訪者所在企業認為SaaS模式對未來業務具有積極促進作用，并且已經開始通過云來提供SaaS服務。其實，對比本地部署軟件的 “一次性永久”的交付和銷售模式，SaaS交付所采用的訂閱模式更偏向為一種基于 “關系”的業務模式，它可以讓軟件商與其客戶保持著持久的、緊密的業務聯系，且創造可復購的、可預測的收入流。
那么，對于本地軟件開發商，是否有一種方式可以在現有架構的基礎上，獲得類似SaaS的這種優勢呢？
用創新滿足需求，逐步邁向明朗未來
- 定價訂閱，從訂閱付費中獲取利益；
根據報告顯示，已有49%的供應商采取混合模式來滿足客戶自主性，而66%的受訪者表示未來一年到兩年將會增加混合交付模式的利用。
然而，實施有效的軟件貨幣化需要強有力的授權模式支撐，挑戰也在不斷加劇。有40%的受訪供應商認為跨設備許可授權是他們面臨的困難，而另有同樣數量的受訪者表示，在不同部署環境中實現許可授權是其難點，而超過三分之一(37%)的受訪者表示，疫情期間越來越多的遠程工作也讓一些軟件相關工作難以進行。在如此境況下，軟件供應商迫切需要一個靈活、安全的軟件授權解決方案，來提升軟件廠商在收益、客戶量、客戶滿意度等方面，充分發揮軟件的價值。
用創新滿足需求，逐步邁向明朗未來
部署SaaS業務模式，對一些企業而言意味著轉型，“轉型”這一概念似乎常被誤解為“棄舊迎新”，不僅首先會讓人聯想到高昂成本，也因此和高風險劃上了等號。然而，用創新的交付方式來過渡，將能帶給軟件廠商更多現實意義。由此，“本地+云”的混合軟件交付模式應運而生，更加符合客戶對靈活、安全交付方式的期待，避免徹底轉型帶來的高成本、復雜性和風險。
采取混合交付模式，軟件廠商將獲取以下優勢：
- 定價訂閱，從訂閱付費中獲取利益；
- 收集客戶使用數據，了解客戶使用偏好；
- 即刻交付軟件，不受時間和空間限制；
根據報告顯示，已有49%的供應商采取混合模式來滿足客戶自主性，而66%的受訪者表示未來一年到兩年將會增加混合交付模式的利用。
然而，實施有效的軟件貨幣化需要強有力的授權模式支撐，挑戰也在不斷加劇。有40%的受訪供應商認為跨設備許可授權是他們面臨的困難，而另有同樣數量的受訪者表示，在不同部署環境中實現許可授權是其難點，而超過三分之一(37%)的受訪者表示，疫情期間越來越多的遠程工作也讓一些軟件相關工作難以進行。在如此境況下，軟件供應商迫切需要一個靈活、安全的軟件授權解決方案，來提升軟件廠商在收益、客戶量、客戶滿意度等方面，充分發揮軟件的價值。
轉型賽道，讓數據補足動力
為了執行有效、全面的軟件貨幣化和許可策略，軟件供應商需要更好地了解終端用戶的使用偏好，“對癥下藥”來推動業務智能和產品優化。
混合云授權的一大優勢便是從客戶端反饋使用數據給軟件供應商，這不僅可以幫助軟件廠商獲得重要的需求洞察，從而優化其產品規劃和業務決策，還能夠為將來實施“基于用量計費”和“按需付費”的模式提供支撐。
可以預見，在未來市場中，軟件作為搭載信息的主要平臺也將迎來更多挑戰。在保護好軟件廠商的核心競爭力的同時，滿足客戶的長尾需求，SaaS軟件交付方式無疑將順應時代的發展，而混合云授權模式將逐步幫助您駛向轉型賽道。
在瞬息萬變的時代中，圣天諾混合云授權將繼續助力傳統本地應用供應商，提供一個轉型的過渡平臺，在不改變現有架構的基礎上，充分利用SaaS優勢，拓展業務場景。圣天諾將攜手行業合作伙伴，共同朝著數字化業務發展的目標前行！
